¿Qué contenido debería tener un 'argumentario' de una ONG para ayudar en la captación de fondos?

Hola, Esther,

la respuesta de Miquel te da un esquema correcto. Además, como dice Tamara, es clave apuntar bien a quién nos dirigimos (no vayamos a pedir ayuda a una empresa a punto de quebrar!!) Seleccionad bien a qué empresas, instituciones y personas os vais a dirigir. Lo que en marketing se llama “segmentar el mercado”.

Añado algunas cositas:
- Dadle cara y ojos, “alma”, a vuestra petición. Cuando pidáis ayuda para un proyecto, explicad con sencillez, incluso dando ejemplos reales, QUIÉNES se van a beneficiar de la ayuda, y de qué manera. El donante ha de vislumbrar el fruto de su donación, eso le despertará mejor el deseo de ayudar. Apelad a su parte humanitaria que desea hacer algo bueno y esperanzador. No basta decir: ayúdanos a construir una escuela. Explicad: hay cien niños en la calle, sin educación, malnutridos, que van a poder comer cada día, aprenderán a leer y escribir… van a encontrar allí un segundo hogar donde crecer como niños y como personas, y esto será clave en su futuro y el de sus familias. En fin, esto era un ejemplo.
- Segundo, dad cifras también. Añadir al factor humano el factor “rentabilidad social”. Eso impacta.
- Y tercero, auqnue la documentación y el proceso sean totalmente formales, no olvidéis que, a la hora de exponer una propuesta la mejor manera de hacerlo es cara a cara, y ahí no valen tecnicismos ni largos discursos. Usad un lenguaje llano, expresivo, creíble, que pueda entender todo el mundo.

Y CREED en lo que estáis explicando. Metéoslo dentro. Eso se nota muchísimo, y es más efectivo que todas las técnicas de marketing y publicidad.

Saludos y mucho ánimo,

Montse

Muchas gracias por vuestras respuestas que me ayudan a estructurar el contacto con posibles donantes y colaboradores.
En cuanto a lo que dices Montse sobre la rentabilidad me parece muy importante y a veces es lo que más busca el colaborador. ¿Qué tipo de beneficios puede reportarle? A veces se trata de una ONG pequeña, poco mediática y poco posicionada en el sector. Entonces, a parte de apelar al bien social que está haciendo la empresa al colaborar en la donación ¿en qué más se estaría beneficiando?
Se que no se puede generalizar y conviene ver ejemplos concretos pero surgen este tipo de dudas y miedos entre las ONG para acercarse a las empresas u otros posibles colaboradores.
GRACIAS a todos y todas.

Querida Esther,
En primer lugar quiero felicitar a mis compañeros, creo que sus respuestas son muy completas, pero me gustaria complementarlas con un tema muy importante a la hora de diseñar una estrategia de Fundraising. Lo importante es tener claro cuales son los objetivos de la organización donde estás y como ésta conecta con la empresa a la cual le vas a presentar un programa o poryecto de colaboración. Es muy importante tener siempre presente la misión de nuestra institución, solo conocernos bien y en profundidad nos permitirá plantear un escenario coherente para ese argumentario que comentas.
Si tienes más dudas sobre el tema o quieres que rebise el borrador, no dudes en ponerte en contacto conmigo.
ANIMO!!! Un abrazo fuerte y a por todas!!!