¿Cómo hacer un plan de captación de socios?

Estimada Mª Victoria,

para implicar a los socios, lo primero que tenéis que hacer es preguntarles cuáles son sus necesidades e inquietudes, invitándoles no sólo a participar sino también a formar parte de la organización, con incentivos que pueden o no ser económicos. Para la captación os recomiendo contactar con medios de comunicación, no sólo para comprar espacio publicitario, sino también para remitir periódicamente artículos y notas de prensa con información de interés general relativa a vuestro ámbito. Un saludo,

Alberto.

Hola MªVictoria,

¡Vaya encargo que te ha hehco la junta!

A ver, para desarrollar un plan de captación de socios (o de empresas) lo primero que debemos hacer es realizar un DAFO de la entidad desde el punto de vista de la comunicación y del marketing: ver cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, así como oprtunidades que nos ofrece el emrcado y “amenazas”. Ver dónde estamos respecto al mundo.

A partir de ahí, ya podremos desarrollar una estrategia de captación de socios, identificando cuáles son nuestros públicos objetivos (qué sectores de la sociedad estarían más predispuestos a colaborar con nosotros) y desarrolar estrategias concretas de captación para cada uno.

Aún así,considero que todo plan de captación de socios debe ir ligado a un plan de comunicación. Es difícil incrementar nuestra base social si no somos conocidos (al menos entre los entornos en los que queremos captar). hay muchísimas ENL, y la sociedad colabora con aquellas que más conoce, que mejor comunican su causa y sus acciones para luchar por ella, etc.

Espero haberte orientado un pelín… si quieres más info, no dudes en ponerte en contacto conmigo: sonia@altercompany.com

Un abrazo,
sònia

Cualquier campaña de captación de socios se ve reforzada con la sensibilización que de la problemática tiene la sociedad. Y dicha campaña es preferible que esté bien orientada al target de posibles socios, por lo que antes hay que definir bien ese traget y luego acometer.
Una buena manera de iniciar la campaña de captación es, entonces, hacer una buena campaña de sensibilización (por ejemplo un spot con consecuencias y secuelas de la enfermedad contada por gente que la padece; folletos impresos a distribuir en puntos concretos; participación de especialistas o personas que padecen la enfermedad en tertulias o programas de TV y radio; stand informativo en ferias -estos espacios se pueden conseguir sin costo; etc) y a partir de ahí generar la captación de socios.
También se puede buscar la financiación de la campaña a través de marcas comerciales involucradas de alguna manera con la problemática( farmacéuticas; clínicas; especialistas; etc) .
El proceso lleva su tiempo y un factor muy importante para llegar a buen puerto es planificar todo desde el principio. Dicha planificación ha de ser flexible pero debes tener un plan de acción concreto que te vaya guiando el paso a paso.
¡Suerte!

Saludos:

Sin duda, todo plan de captación de socios pasa por desarrollar una serie de fases que recojan elementos como:

- qué valor aportas a los posibles socios
- por qué tienen que ser socios de tu entidad y no de otra
- qué recibirán a cambio de ser socios
- el coste de dicha campaña
- la difusión de dicah campaña
- la relación con los medios de comunicaicón para conseguir “publicity”
- definir objetivos a conseguir de dicha campaña
- etc…

Si tenéis hecho un plan de marketing o un plan de “empresa” (entidad, en este caso), tendrás las informaciones para poder planificar la campña y repsonder a las anteriores preguntas. Si no lo tenéis, te recomiendo que antes de hacer ningún tipo de campaña de captación de socios, dediquéis esfuerzos a ese plan de markeitng, pues si no, los esfuerzos ( y serán muchos) serán dispersos y poco productivos.

Un abrazo,

Enric

Hola, Victoria,

mis compañeros te han respondido mucho y variado… Yo sólo añadiré dos cosas. Una, en mi experiencia de pequeña ONG local con un alcance limitado, te diré que lo mejor es el contacto personal y lo que te apuntan algunos colegas: comenzar por los círculos de conocidos, familiares, gente que ya es socia, y a partir de ahí ir ampliando. Identificad grupos de población afines a vuestra causa (desde amigos de socios, médicos, etc.), haced un listado, preparaos bien con documentación de la ONG y una buena dosis de entusiasmo y convicción, e id a verlos en persona. Como el tú a tú no hay nada.

La segunda cosa es que aquí en Soluciones varias entidades ofrecemos cursos on line muy interesantes sobre cómo captar fondos. Te aconsejo seguir alguno de estos cursos, los verás en la sección “cursos on line” de esta página. Seguro que te darán ideas útiles y métodos prácticos (en nuestro caso, lo que ofrecemos está basado en nuestra experiencia, y sabemos que funciona).

Un saludo cordial y adelante,

Montse de Paz - montse@arsis.org

Estimada M.ª Victoria: en relación con tu consulta, paso a informarte lo siguiente: sin perjuicio de lo que te trasladan mis compañeros/as, cuyos criterios comparto, no obstante, debe tener en cuenta que, en la actualidad, la mayoría de las ONL están encontrando serias dificultades de financiación debidas, entre otras razones, al fuerte incremento del número de organizaciones que optan a los recursos tradicionales. Este crecimiento no se ha visto acompañado por un aumento proporcional en los recursos procedentes, por ejemplo, de las fuentes oficiales.
Asimismo, el crecimiento constante de los últimos años de las aportaciones particulares (socios, padrinos, colaboradores, etc.) comienza a mostrar signos de estancamiento.
Finalmente, hay que destacar el aumento en los niveles de exigencia por parte de las diferentes fuentes en cuanto a los requisitos necesarios (transparencia en la gestión, justificación de gasto, presentación de propuestas, etc.).
Esta situación impone la necesidad, por una parte, de optimizar de forma efectiva las fuentes disponibles y, por otra, de identificar y aprovechar nuevas posibilidades de manera creativa, debiendo de tener en cuenta AFFINOR, tanto las aportaciones públicas mediante la actividad subvencional por las distintas Administraciones Públicas, estatal, autonómicas y locales, asi como las aportaciones de la financiación privada, mediante las siguientes actuaciones, entre otras varias:
- El cyberfundraising, mediante la presentación y difusión de campañas de captación de recursos a través de Internet mediante el diseño y promoción de campañas específicas.
-El diseño y organización de campañas de captación a través de correo directo y tele-marketing.Desarrollo conjunto de actividades y proyectos con empresas u otras entidades involucradas en el marketing con causa.
-Gestión, promoción y diseño de estrategias de comercialización de productos elaborados en países del Sur. Instalación y mantenimiento de tiendas virtuales y personalizadas decomercio justo.
-Gestión, difusión y diseño de estrategias de captación de voluntarios acordes al perfil de la organización y alineados a la misión y objetivos de la misma.
-Diseño de campañas de fidelización y dinamización.
Un cordial saludo y buena suerte.
Rafael Pérez Castillo.
rperezcastillo@gmail.com