Fondos procedentes de empresas
1. Algunos aspectos que debemos tener en cuenta al dirigirnos a las empresas
Si estamos pensando en conseguir fondos provenientes de empresas privadas para que colaboren con nuestra organización o se comprometan con alguno de sus proyectos, debemos tener presente que:
- Es bueno que nos dirijamos a empresas que, por su actividad, puedan tener algún tipo de interés en financiar nuestro proyecto o colaborar con nuestra organización.
- No es exclusivamente dinero lo que pueden ofrecer las empresas: por ejemplo, pueden cedernos sus productos o servicios, o pueden facilitarnos formación sobre los temas en los que son expertos.
- Es necesario que preparemos la reunión con cada empresa de manera que conozcamos su negocio, noticias sobre él y su política de responsabilidad social.
- Hemos de asegurarnos de que tenemos un interlocutor o interlocutores adecuados dentro de la empresa.
- En cualquier propuesta que hagamos la empresa también debe de ganar: nuestra propuesta no puede beneficiarnos exclusivamente a nosotros.
- Es imprescindible que nuestra entidad ofrezca una imagen de seriedad y rigor, para lo que es preciso que presentemos un proyecto muy bien documentado y nuestros estados financieros (preferiblemente auditados).
- Hemos de recordar que las empresas obtienen beneficios fiscales por invertir en proyectos no lucrativos.
2. Qué es el patrocinio
Se dice que una empresa patrocina o promueve una ONG o bien un proyecto gestionado por ella, cuando le hace una aportación económica importante y espera, a cambio, que la sociedad asocie la marca de la compañía a la causa que está apoyando.
Si bien, lo que gana la ONG de esta relación es bastante claro, es financiación, lo que obtiene la empresa no es tan evidente, por lo que conviene detallarlo un poco más. La empresa puede perseguir uno o varios de los siguientes objetivos, al patrocinar una causa y acometer posteriormente acciones de márketing:
- Realzar la imagen corporativa de la empresa, presentándose a la opinión pública como una institución con responsabilidad social y compromiso cívico.
- Mejorar la motivación entre su personal, incrementando internamente el prestigio de la organización.
- Obtener ventajas fiscales.
- Hacer promoción de sus productos.
- Captar a nuevos clientes.
- Fidelizar a los clientes de los que ya dispone.
- Diferenciarse de la competencia.
3. Ha de existir una afinidad entre la empresa y la causa apoyada, para que el patrocinio sea un éxito para ambas partes
Cuando la ONG se dirija a una empresa con objeto de que ésta se convierta en su patrocinadora, ha de tener en cuenta:
- Qué es lo que quiere obtener exactamente de la entidad patrocinadora.
- Cuál es la imagen de la empresa y a qué se dedica. Por ejemplo, sería un error dirigirnos a una empresa ‘sospechosa’ de contaminar el medioambiente si queremos que nos patrocine un programa de protección medioambiental.
- Si puede afectar de alguna manera a los beneficiarios de la actividad el que ésta sea patrocinada por la empresa.
Por otro lado, para que la empresa obtenga un beneficio del patrocinio es preciso que, al seleccionar la causa, se cumpla al menos una de las dos alternativas siguientes:
- Que haya afinidad entre la causa apoyada y la imagen del producto o servicio que quiere promover.
- Que los consumidores del producto o servicio que quiere promover sean sensibles a la causa apoyada.
